Wico Combustibles amplía su red con un modelo que protege la rentabilidad del operador

Wico Combustibles sumó un nuevo punto de venta en Colón provincia de Buenos Aires, donde la compañía incorporó su Estación número 35. Su apertura está prevista próximamente y forma parte del crecimiento con el que busca superar las 50 bocas durante este año.

“La verdad es que estamos muy contentos. Venimos avanzando muy bien”, afirmó a Surtidores Ignacio Riccomi, CEO de Wico Combustibles. Según explicó, la empresa atraviesa una etapa de fuerte expansión y mantiene conversaciones con nuevos operadores interesados en incorporarse a la marca.

El directivo atribuyó este crecimiento a un modelo comercial que busca mejorar las condiciones operativas y la rentabilidad de cada establecimiento. “Esto no es magia. Es una propuesta que les sirve a los estacioneros y les permite desarrollar un negocio más rentable frente a otras opciones disponibles”, expresó.

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Riccomi aseguró que las experiencias de los empresarios que ya se incorporaron a la red comenzaron a generar nuevas consultas. A medida que la marca ganó presencia, la recomendación entre colegas pasó a ocupar un lugar importante dentro de la estrategia de crecimiento.

“Los operadores hablan entre ellos, cuentan cómo les fue, cuáles fueron los resultados y que aquello que figura en el contrato realmente se cumple”, señaló. Este intercambio permite que otros propietarios conozcan el modelo a partir de experiencias concretas antes de analizar un eventual cambio de bandera.

El CEO destacó que el boca en boca genera un efecto acumulativo para la compañía. “Se forma una rueda cada vez más grande. Eso nos permite posicionarnos mejor y captar una mayor cantidad de Estaciones de Servicio”, agregó.

La nueva boca de Colón tendrá un perfil relacionado principalmente con la actividad productiva. Por su ubicación y las características de la demanda local, el gasoil ocupará un lugar importante dentro de sus ventas. Productores agropecuarios, contratistas, transportistas y empresas de la región integran buena parte de su mercado potencial.

Para atender a ese segmento, Wico implementará su sistema de cuentas corrientes. La herramienta permite que los clientes habituales carguen combustible y agrupen sus pagos bajo condiciones acordadas previamente, una modalidad frecuente en las zonas agrícolas y los corredores de transporte.

“Es una estación ubicada en una región productiva, donde se comercializa mucho gasoil. Nuestro esquema de cuentas corrientes se adapta muy bien a ese mercado y puede ayudar al operador a conseguir un volumen importante”, explicó Riccomi.

La empresa espera que la combinación entre la demanda local y las herramientas comerciales permita impulsar rápidamente el movimiento del nuevo establecimiento. Alcanzar un volumen elevado será uno de los factores necesarios para sostener su rentabilidad y consolidar la presencia de la marca en la zona.

Otro de los puntos centrales de la propuesta es el abastecimiento mediante consignación. A diferencia de una compra tradicional, este sistema evita que el propietario de la estación deba adquirir el combustible directamente en el mercado mayorista y asumir desde el comienzo tanto su costo como el riesgo relacionado con las variaciones de precios.

Sobre este aspecto, Andrés Mengoni, abogado de Wico Combustibles, explicó que los movimientos de los valores mayoristas pueden afectar de manera directa la rentabilidad y la capacidad de competir de los expendedores.

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En ese contexto, consideró que trabajar con una compañía que entregue el producto en consignación adquiere una importancia estratégica. El operador puede concentrarse en administrar la Estación de Servicio y atender a sus clientes mientras cuenta con el acompañamiento comercial y el suministro de la empresa.

Para Mengoni, contar con una bandera reconocida no significa solamente exhibir una marca en el techo, los surtidores o los carteles de la playa. También implica disponer de un socio comercial que acompañe la gestión, contribuya a garantizar el suministro y brinde reglas claras para el desarrollo del negocio.

Desde la compañía sostienen que el crecimiento de la red debe apoyarse en relaciones comerciales sólidas, previsibilidad y un modelo de abastecimiento que genere valor tanto para los operadores como para los consumidores. Bajo esa estrategia, Wico busca continuar sumando bocas y superar su meta inicial de 50 Estaciones de Servicio durante este año.