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Jueves, 05 de noviembre 2026
Alianzas
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Las alianzas con marcas gastronómicas y comerciales permiten adaptar la oferta de cada Estación de Servicio a su público y abrir oportunidades de ingresos para los operadores. La propuesta acompaña el crecimiento de la red, que informó aperturas en Salta y Chaco y tiene a San Juan y La Pampa entre sus destinos de interés.
Sumar una franquicia a una Estación de Servicio requiere encontrar una propuesta que tenga clientes en ese lugar. Con ese criterio, WICO continúa desarrollando “Franquicias Amigas”, el esquema de marcas aliadas que busca extender junto con su presencia territorial para ampliar los negocios de los operadores.
Las primeras experiencias incluyeron propuestas como Coffee Studio en San Luis y Córdoba. El camino que la compañía busca profundizar contempla distintas alternativas gastronómicas y comerciales, seleccionadas según la ubicación, la demanda y las posibilidades de cada boca.
“Presentamos un porfolio de marcas aliadas que trabajan conjuntamente con nosotros y, de acuerdo con cada demanda, se ofrece una cosa u otra”, explicó Ignacio Riccomi, CEO de WICO, en diálogo con Surtidores.
Esa flexibilidad es uno de los puntos centrales del programa. El operador puede evaluar opciones para complementar el despacho de combustibles con una actividad adecuada al público que recibe. La tienda de conveniencia forma parte de esa búsqueda, en la que la elección de la oferta tiene tanto peso como el servicio.
“Lo que puedas ofrecer depende mucho de cada ubicación, de cada Estación de Servicio”, señaló.
El ejecutivo vinculó el desarrollo de las franquicias con un cambio en las expectativas de los consumidores. Quienes se detienen a cargar también valoran lo que pueden resolver durante esa visita, y la empresa busca acompañar esa demanda con sus aliados. “Ya no es solamente ofrecer combustible, es ofrecer servicio y tiene que ser de calidad”, sostuvo.
La iniciativa también contempla beneficios y descuentos. La petrolera continúa trabajando en esa propuesta, aunque todavía no detalló nuevas marcas, condiciones de incorporación ni fechas de implementación.
Su desarrollo acompaña la búsqueda de más operadores en diferentes regiones. El empresario mencionó aperturas en Tucumán, Salta y Chaco, además de Buenos Aires, y ubicó a San Juan y La Pampa entre las provincias donde tienen interés en avanzar.
“No hay una zona geográfica definida. Hoy el objetivo de WICO es ampliar la cantidad de Estaciones de Servicio, agrandar su red y cumplir con el objetivo que nos propusimos este año, que venimos por buen camino”, afirmó.
La intención es alcanzar una presencia cada vez más federal, sin concentrar las incorporaciones en una única zona. Los destinos mencionados forman parte del recorrido pendiente, todavía sin fechas de inauguración anunciadas.
El balance favorable sobre la marcha de la red alienta esa continuidad. Según el directivo, las herramientas comerciales que la bandera acerca a los operadores, están acompañadas por aumentos en los litros vendidos.
Entre los casos que destacó figuran Tucumán, San Rafael, Godoy Cruz y Córdoba capital. La diversidad de esas ubicaciones fue uno de los puntos que remarcó al evaluar la respuesta de los consumidores.
“Hoy tenemos casos de éxito muy buenos, y no solo en un lugar”, expresó. Su evaluación se refirió al desempeño de la venta de combustibles, para la que no precisó porcentajes ni períodos de comparación.
Con ese impulso, la firma busca sumar bocas y acercar alternativas para desarrollar la actividad dentro de cada predio. Franquicias Amigas ocupa un lugar en esa estrategia, con una oferta que se ajusta a cada mercado y permite explorar otras fuentes de ingresos además de la carga.
“Las tasas de crecimiento que estamos teniendo en cuanto a la venta de combustible son altísimas, así que estamos muy contentos, porque es un negocio para todos”, concluyó Riccomi.
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