Wico amplía su negocio energético y desembarca en el mercado mayorista de gas con foco en la industria y el GNC

Wico decidió dar un nuevo paso en su estrategia de expansión y anunció su ingreso al mercado mayorista de gas natural en la Argentina. La iniciativa se apoya en la autorización obtenida a fines del año pasado por parte del ente regulador y marca la incorporación de dos nuevos segmentos dentro del portafolio de productos de la compañía: el gas destinado a la industria y el suministro para Estaciones de Servicio que comercializan GNC.

El proyecto forma parte de una estrategia más amplia de consolidación dentro del sector energético, aprovechando la experiencia previa de la empresa en el negocio de combustibles líquidos y la infraestructura que ya posee a lo largo del país.

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Agustin Spoleti, Responsable del Área Legal y Director de Wico Gas, explicó que la compañía consiguió la resolución que la habilita a operar como comercializadora de gas hacia fines de octubre y principios de noviembre del año pasado. A partir de ese momento comenzó el desarrollo de la nueva unidad de negocios.

“La empresa incorporó una nueva línea de productos dentro de lo que ya comercializa. A los combustibles líquidos se suman ahora dos segmentos: el gas para la industria y el GNC destinado a Estaciones de Servicio”, señaló el directivo.

Según detalló, esta incorporación coloca a la firma en una posición particular dentro del mercado energético argentino, ya que combina distintas actividades que no siempre se encuentran integradas dentro de una misma compañía.

En ese sentido, Spoleti destacó que Wico cuenta con su planta de refinación, una red propia de Estaciones de Servicio y una flota de camiones para la logística de combustibles, lo que le otorga una estructura consolidada dentro del mercado energético.

“Somos de las pocas empresas en el país que combinan combustibles líquidos con la comercialización de gas natural. Además tenemos infraestructura propia, una red de estaciones y una trayectoria dentro del sector energético”, indicó.

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Desde la compañía consideran que esa integración es una ventaja al momento de ingresar a un mercado competitivo como el del gas natural. La experiencia acumulada en el negocio de los combustibles líquidos, donde la marca ya tiene presencia y reconocimiento, es vista como un factor clave para construir confianza entre potenciales clientes.

El plan para este año contempla avanzar en el posicionamiento dentro del mercado nacional del gas, con una estrategia que no se limita exclusivamente a su propia red de Estaciones de Servicio.

La empresa apunta a ofrecer suministro tanto a operadores independientes de estaciones de GNC como a aquellas que evalúan incorporar la bandera de la marca, además de industrias que utilizan gas natural como fuente principal de energía en sus procesos productivos.

“Estamos abiertos a todo el mercado. No solo a nuestras estaciones, sino también a operadores independientes, a otras estaciones que quieran embanderarse con Wico y a las industrias que demandan gas como insumo energético”, remarcó Spoleti.

El ejecutivo señaló que el objetivo no es irrumpir con una estrategia de precios disruptiva, sino integrarse al funcionamiento del mercado con propuestas competitivas que permitan ganar volumen y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. “Nuestra idea no es romper el mercado, sino formar parte. Queremos posicionarnos con precios competitivos y condiciones acordes a la realidad del sector”, afirmó.

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En esa línea, precisó que el enfoque comercial estará basado en escuchar las necesidades específicas de cada cliente para diseñar propuestas adaptadas a sus demandas energéticas, tanto en el segmento industrial como en el de Estaciones de Servicio.

Según sostuvo, ese posicionamiento integral también brinda una ventaja reputacional frente a los clientes. A diferencia de otros nuevos comercializadores que ingresan al mercado sin antecedentes en el sector, Wico llega respaldada por una marca que ya tiene presencia dentro de la cadena de valor energética.

“Esto le da al estacionero la tranquilidad de saber a quién le compra. No es una empresa que aparece de la nada, sino una compañía que ya opera en el rubro, con infraestructura y trayectoria”, subrayó Spoleti.