Petroleras salen a la caza de estaciones con contratos próximos a vencer

Llegan a la estación de servicio y se dan a conocer. Son agentes comerciales de compañías petroleras que les recuerdan al expendedor que su contrato vinculante con la empresa que lo embandera está próximo a vencer y le ofrecen la posibilidad de mutar a otra, en este caso a la que ellos representan.

Para los estacioneros resulta toda una novedad ya que hace años no se presentaba una situación de estas características. Recuerdan que hasta hace muy poco tiempo renovar la relación contractual requería de un sinfín de requisitos y que la continuidad solo se garantizaba al momento de la firma.

Sin embargo las actuales condiciones del mercado de los combustibles, con precios que superan el dólar y abundancia de producto, volvieron a  entusiasmar a las grandes compañías. Según precisaron especialistas en búsqueda de nuevos emprendimientos, hay gran competencia por incorporar a estaciones de servicio calificadas.

De acuerdo a su visión, se enfocan en establecimientos con comprobado potencial de ventas, especialmente aquellos ubicados en grandes ciudades, preferentemente de más de 400.000 habitantes. Algunas incluso privilegian el mix de productos, mientras que otras apuntan al segmento de los más rentables.

“En general ofrecen posibilidades de crecimiento, nada más que eso”, detalló a surtidores.com.ar un broker especializado en negociar condiciones. Aunque reconoce que en comercios con oportunidades de expansión se ofertan facilidades económicas y hasta bonificaciones en el cambio de imagen.

No obstante, pronostica que este escenario no durará por mucho tiempo. “El subsidio al petróleo va a terminar en algún momento y la ecuación económica para las petroleras ya no será favorable. Ahora las empresas están obligadas a volcar su producción al mercado interno porque por una cuestión de precios no pueden exportar, el problema será cuando se invierta la fórmula”, advirtió.