Al igual que el resto de las empresas del sector, Shell pone el acento en impulsar la comercialización de combustibles Premium. Tal es así que a principios de mes presentó la campaña “Mantenete Adelante”, que promete vehículos BMW Serie 2 y 4 como premio a aquellos consumidores que cargan más de 300 pesos de Shell V-Power Nitro+ Nafta o Diésel o Fórmula Shell Súper. Marcando una clara preferencia, los usuarios que compran Shell V-Power Nitro+ quintuplican sus posibilidades de ganar.

En base a la experiencia de los primeros días de estar en las bocas de expendio, Miguel de Paoli, presidente de la Cámara de Expendedores de Chaco (CECACH) asegura que “si tuviera que pronosticar una tendencia como mínimo observo un 15 por ciento de aumento de las ventas”. Optimista, no descarta que mejore aún más los próximos meses.

Siguiendo la idea, el empresario de Chaco sostiene que “en mi caso hay una predisposición del cliente de comprar V-Power (nafta Premium) porque sabe que tiene más chances de recibir un auto de alta gama”.

En este sentido, destaca el rol de los operarios de playa: “es bastante alentador el hecho de que a la gente se le explica en qué se basa la promoción y dejan de comprar súper para cargar Premium”. No sólo es una migración, aclara, “hay un crecimiento” de los despachos.

En tanto, reconoce las jornadas de capacitación que Shell está desarrollando para empleados y operadores: “Involucra un concepto, una capacitación constante que es muy bien recibida y genera gran motivación en el personal; lo peor que nos puede pasar es tener un empleado desmotivado, que venga todos los días a la estación y sienta que nada ocurra”.

Para avanzar en estos planes de formación, destaca que “hay un esfuerzo compartido” entre los expendedores minoristas y la empresa. Más que un gasto, considera que “es una inversión”. Así lo demuestran los consumidores cuando llegan a los surtidores.