Guillermo Oliveto: “2025 se perfila un escenario favorable para el crecimiento sostenido de las Estaciones de Servicio”

La demanda de combustibles en Argentina, un mercado golpeado por la crisis económica y los constantes ajustes en precios, comienza a mostrar signos de estabilización, según el analista de consumo y titular de la consultora W, Guillermo Oliveto.

“El cimbronazo ya pasó. Multiplicamos los precios por tres en poco tiempo, lo cual afectó directamente el consumo. Pero la economía va a levantar, y eso permitirá recuperar una parte de lo perdido. ¿Cuánto? Eso lo iremos viendo a medida que avancemos hacia 2025”, sostuvo en diálogo con surtidores.com.ar.

Se disparó el punto de equilibrio de las Estaciones de Servicio por baja de consumo y demoras en acreditaciones de tarjetas

La recesión que aún se mantiene y las condiciones que imponen en las entidades financieras para las ventas de combustibles líquidos y GNC con medios de pago electrónicos, generó en el último semestre una suba en la cantidad de litros a despachar para sostener la rentabilidad.

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En este proceso, los consumidores han ajustado sus preferencias, desplazando su elección hacia productos más accesibles. “El mix pasó hacia la Súper, que está prácticamente sin caída en términos de volumen. Mientras la Premium registró una baja del 30 por ciento, la Súper solo cayó un 10 por ciento, reflejando cómo se ajustan las decisiones de los usuarios en momentos de presión económica”, señaló Oliveto, quien participó de una  jornada de capacitación para empresarios del sector brindada por ActionCoach.

Esta redistribución en las ventas también evidencia el cumplimiento de lo que el analista define como “las normas del consumo”: un reacomodamiento lógico hacia alternativas más económicas pero funcionales, que permiten mantener la demanda activa dentro de un rango más accesible.

Para el sector de Estaciones de Servicio, la situación actual ofrece una oportunidad de expansión. Oliveto destacó que este segmento, tras atravesar una etapa crítica donde operaba “sin margen y sin producto”, logró estabilizar su oferta. “Hoy tienen producto y márgenes, lo cual los posiciona como un sector listo para crecer. A pesar de la caída en términos de volumen, están probablemente en una mejor posición que antes, incluso cuando el mercado tenía un incremento en ventas pero los combustibles valían un tercio en dólares”, indicó.

El analista también subrayó la importancia de mirar más allá del volumen de ventas, enfocándose en el valor real de los ingresos. Esto, sumado a un panorama de mayor estabilidad económica proyectado para 2025, perfila un escenario favorable para el crecimiento sostenido de la actividad.

En este contexto, Oliveto concluyó que la clave estará en cómo las Estaciones de Servicio se adapten a las nuevas dinámicas del mercado, ofreciendo no solo precios competitivos sino también servicios diferenciales que fortalezcan la fidelización del cliente. La recuperación, según el especialista, será un proceso paulatino pero firme, impulsado por la resiliencia del sector y una economía en transición hacia una nueva etapa de estabilidad.