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Jueves, 16 de septiembre 2010
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Las estaciones de servicio retomaron las promociones para atraer clientes. Pero según pudo indagar este medio, más que sumar ventas muchas le buscan la vuelta para reactivar segmentos dormidos. La seguridad es otro de los argumentos especialmente cuando se enfocan en reverdecer horarios de poca afluencia
De a poco, las estaciones de servicio vuelven a retomar un estilo muy de moda durante la década del noventa: las promociones para atraer clientes. Así, quien carga una suma determinada se lleva de manera instantánea gorros, remeras y biromes, o bien un café o un servicio de lavado.
Las acciones son llevadas en la mayoría de los casos por estacioneros que no comercializan combustibles YPF, ya que estos cuentan con Serviclub, la tarjeta de fidelización que con más de un millón de suscriptos, motoriza los expendios de la marca por sí sola.
Sin embargo, más que apuntar a sumar ventas, muchas estaciones de servicio buscan en las promociones escapar al mal momento. Una de las alternativas que va ganando espacio es un descuento sobre el precio del producto en horario estipulado, generalmente después de las 22.
En Rosario una estación de servicio de GNC le buscó la vuelta al mal pasar que atravesaba, más que nada durante la noche que no vendían demasiado y se le hacía cuesta arriba completar el cupo asignado. Para contrarrestar esto su dueño bajó el metro cúbico de gas un 16.8 por ciento por la noche, y así se plantó como el más barato en la zona.
De esta manera los clientes vieron oportuna la baja – a 1.15 pesos el metro cúbico, contra los 1.39 durante el día-, y así pudo explotar mucho más el minimarket el cual se puebla de taxistas durante toda la noche. Por un lado tomamos la medida por el factor económico para no cerrar en la noche, y por otro debido a la seguridad que proporciona tener gente durante esas horas. Un 50 y un
El expendedor cuenta que no es para hacer plata la promoción que dispuso, sino para mantenerse. Antes, esta esquina céntrica era una boca de lobo y vendíamos unos
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