“Con frecuencia los dueños de Estaciones de Servicio se sienten frustrados por no poder medir día a día lo generado por el negocio o porque sienten que sus ingresos vienen declinando, pero no saben bien el por qué”, señala Sebastián Jukic, titular de la academia ActionCOACH.

En diálogo con surtidores.com.ar, el profesional sostiene que el dominio de los números de las estaciones es sumamente importante para entender su salud económica y tomar decisiones acertadas, por eso contar con datos confiables y actualizados se vuelve estratégico.

Jukic identifica varios factores que dificultan la gestión financiera del sector: la falta de información en tiempo real, la dependencia exclusiva de los contadores para analizar los resultados y la ausencia de herramientas específicas para proyectar la rentabilidad.

Para revertir esta situación, propone integrar sistemas de monitoreo internos que permitan a los empresarios responder siete preguntas sobre su negocio:

1. ¿Cuentan con los estados de resultados confiables y reales el día 5 o el 10 del mes siguiente?
2. ¿Conocen cuál es el punto de equilibrio y el punto óptimo de sus negocios?
3. ¿Cuentan con un reporte de antigüedad de las cuentas por cobrar?
4. ¿Conocen el monto de la inversión en inventarios?
5. ¿Conocen los márgenes brutos de cada producto que se venden en la estación?
6. ¿Revisan regularmente los precios, para asegurar que tienen un margen sano en cada producto o servicio que ofrecen?
7. ¿Cuentan con una proyección del flujo de caja, como mínimo, para las próximas 6 semanas?

“El objetivo no es simplemente mejorar los márgenes, sino optimizar cada aspecto de la operación, desde los stocks hasta el diseño de nuevos modelos de negocio”, expresa el coach especializado.

Como parte de este enfoque, ActionCOACH ha diseñado un programa denominado Laboratorio de Finanzas, que busca dotar a los empresarios de herramientas concretas para medir y gestionar la rentabilidad de sus estaciones, utilizando tableros de control que simplifican el análisis financiero y permiten anticipar posibles crisis.

Este programa, que será explicado en detalle durante un webinar gratuito que se desarrollará el próximo 29 de enero a las 18 horas (inscribirse aquí), incluye cinco sesiones prácticas y online, centradas en temas como el cálculo del flujo de caja, la evaluación de inventarios y la revisión de precios para mantener márgenes sostenibles.

Adoptar un enfoque estratégico y basado en datos puede marcar la diferencia entre una operación promedio y una exitosa. “Desarrollar capacidades internas no solo ayuda a resolver problemas actuales, sino también a construir un negocio más sólido y preparado para el futuro”, concluye Jukic y enfatiza en que, en un mercado tan dinámico, las herramientas adecuadas y una gestión informada pueden ser el factor decisivo para enfrentar los desafíos que se avecinan.