Un gigante brasileño desembarca en Argentina para disputar el negocio de los lubricantes

Lubrax inicia en Argentina una nueva etapa con un plan de expansión que va mucho más allá de recuperar presencia comercial. La marca de lubricantes de Vibra Energía apuesta a convertir al país en uno de los pilares de su crecimiento regional, con producción local, una estructura comercial propia y el objetivo de alcanzar entre el 10 y el 12 por ciento de participación de mercado hacia 2030.

“Este es un paso muy importante porque, en realidad, estamos regresando a un mercado que siempre fue estratégico para nosotros. Argentina es la segunda plaza más grande de Sudamérica después de Brasil y representa una oportunidad enorme para nuestro crecimiento en toda Latinoamérica“, aseguró Marcelo Bragança, CEO de la unidad de negocio de lubricantes de Vibra Energía en diálogo con Surtidores.

El ejecutivo explicó que la decisión de volver al país no responde únicamente al potencial del mercado interno, sino también a la posibilidad de transformar a la Argentina en un centro logístico y comercial para abastecer a otros países de la región, especialmente Paraguay, Uruguay y Bolivia.

Se relanza en el país una de las marcas de lubricantes más emblemáticas de la región

Con el respaldo de Vibra Energía, la mayor distribuidora de combustibles de Brasil y licenciataria de Petrobras, Lubrax inicia una nueva etapa en Argentina con una estrategia orientada a fortalecer su presencia en el mercado.

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“Queremos utilizar esta estructura como un hub para atender al Cono Sur y acelerar nuestro crecimiento regional“, sostuvo.

La estrategia diseñada para el desembarco se apoya sobre varios ejes. El primero es la conformación de un equipo comercial local que permita trabajar cerca de clientes y distribuidores. El segundo consiste en una red de distribución que ya alcanza a 15 provincias y cubre aproximadamente el 80 por ciento del mercado nacional, con el objetivo de lograr cobertura total en el corto plazo.

A esto se suma una fuerte presencia en el canal mayorista para abastecer lubricentros, talleres mecánicos y concesionarios oficiales, además del desarrollo del segmento corporativo, uno de los negocios donde Vibra Energía ocupa posiciones de liderazgo en Brasil.

La empresa también apuesta al mercado de fabricantes de equipos originales (OEM), donde ya inició relaciones comerciales con clientes argentinos y busca ampliar su participación mediante productos especialmente desarrollados para las nuevas tecnologías de motores.

Uno de los aspectos más relevantes del proyecto es que parte de la producción de Lubrax se realizará en Argentina, mientras que otra porción continuará llegando desde Brasil.

“Estar cerca de nuestros clientes es fundamental. Queremos combinar producción local con el respaldo de una marca que ya tiene una historia de calidad y confianza tanto en Brasil como en Argentina“, destacó Bragança.

El respaldo tecnológico constituye otro de los argumentos centrales de la compañía. Vibra Energía posee en Brasil la planta de lubricantes más grande de América Latina y la quinta a nivel mundial, donde funciona un centro de investigación y desarrollo orientado a la evolución permanente de sus productos.

“Esa infraestructura nos permite trabajar junto a fabricantes de motores, productores de aceites básicos y empresas de aditivos para desarrollar lubricantes de última generación“, explicó.

La oferta incluye lubricantes sintéticos y semisintéticos para automóviles, vehículos pesados, maquinaria agrícola, motocicletas e industrias, todos con certificaciones internacionales y aprobaciones de los principales fabricantes.

La ambición comercial ya comenzó a mostrar resultados. Según Bragança, uno de los primeros acuerdos alcanzados fue el abastecimiento de lubricantes para toda la red de concesionarios Mercedes-Benz en Argentina de vehículos pesados.

“Comenzamos a principios de este año y hasta junio registramos un crecimiento del 30 por ciento en las ventas respecto del mismo período del año anterior. Es el resultado de estar cerca del cliente, capacitar, desarrollar acciones comerciales y convertirnos en un verdadero socio de negocios“, afirmó.

Si bien por ahora la empresa comercializará sus productos mediante distribuidores, mayoristas y clientes corporativos, no descarta sumar nuevos canales en el futuro. Entre ellos aparecen las Estaciones de Servicio, un segmento donde Vibra Energía reconoce oportunidades de crecimiento mediante eventuales acuerdos estratégicos.

“Hoy contamos con toda la capacidad de producción, logística y distribución, pero siempre estamos abiertos a nuevas oportunidades. Las Estaciones de Servicio pueden transformarse en un canal muy importante para nuestra expansión“, adelantó el directivo.

La compañía también mira hacia los desafíos que plantea la transición energética. Aunque reconoce que la electrificación reducirá el consumo de lubricantes tradicionales, considera que América Latina recorrerá ese camino a un ritmo diferente al observado en Europa, China o Estados Unidos.

“Durante al menos los próximos quince años seguiremos viendo crecimiento del mercado de lubricantes. Los motores de nueva generación requieren productos cada vez más sofisticados y nosotros ya contamos con fluidos específicos para vehículos eléctricos dentro de nuestro portafolio“, explicó.

En paralelo, Vibra Energía apuesta por la innovación en materia de sustentabilidad. Como parte del relanzamiento, Lubrax introdujo en Argentina un nuevo envase flexible que reduce en un 65 por ciento el uso de plástico respecto de los recipientes convencionales. La iniciativa, que ya fue implementada en Brasil, permite disminuir costos de fabricación, reducir el impacto ambiental y reforzar el posicionamiento tecnológico de la marca.

“Es una innovación que aporta beneficios económicos, ambientales y también fortalece la imagen de Lubrax como una empresa que está a la vanguardia de la tecnología“, concluyó Bragança, convencido de que el regreso de la marca al país será el punto de partida para consolidar la presencia regional de Vibra Energía en el negocio de los lubricantes.