La participación de las petroleras en el mercado de combustibles varía según las provincias

El mercado de los combustibles argentinos está compuesto fundamentalmente por cuatro empresas: YPF, Shell, Esso y Petrobras. Aunque la oferta es muy concentrada y los aportes de cada una son muy disímiles, hay un dato que es constante: el predominio de YPF con el 57 por ciento del market share de las naftas y el gasoil.

La ex estatal mantiene su liderazgo desde Usuahia a la Quiaca pero el resto debate posiciones de acuerdo a la región. Según  publica la Secretaría de Energía en el informe de “Derivados de Petróleo y Gas”, en algunas provincias YPF cuenta con una participación del 80 por ciento, incluso en Tierra del Fuego ese índice se eleva al 96.70.

La compañía hace gala de su estrategia de estar presente en todo el territorio argentino. Recientemente, en Jujuy, a 4.000 metros sobre el nivel del mar, inauguró una estación de servicio en el paraje denominado Paso de Jama sobre el corredor Noroeste que comunica nuestro país con Chile. En esa provincia, de cada 100 litros de combustibles que se expenden, 85 salen de los surtidores de YPF, 10.7 de Shell, 2.6 de Esso y 2 de Petrobras.

Una relación similar se observa en Santa Cruz, Mendoza y San Juan. En la provincia patagónica Petrobras ostenta el 20 por ciento del mercado, mientras que es escasa la participación de la brasileña en la zona de Cuyo.

Sin embargo en la región central del país la cosa cambia. En Buenos Aires, la provincia que consume el 37 por ciento de la totalidad del combustible que se expende localmente, YPF sostiene el 55 por ciento de las ventas, Shell el 17, Esso el 14 y Petrobras el 11.6; en Capital Federal la posición de YPF se reduce al 45 por ciento y aumenta la de Shell al 27; en Córdoba la segunda marca es Esso con el 18 por ciento del mercado al igual que en Santa Fe, donde la americana se lleva el 20 por ciento de las preferencias.

Para entender el liderazgo de YPF en la venta de naftas y gasoil hay que tener en cuenta que la compañía ostenta la mayor red de estaciones de servicio de la Argentina. Otra de las razones esenciales es el precio de sus combustibles –se ubican por debajo de sus competidores- aunque desde la empresa desestiman tal argumento. “Creer que el producto de una marca es el más vendido sólo porque es el más barato es desconocer las reglas básicas de posicionamiento y las variables más elementales de las estrategias de comercialización”, explican. Según diversos estudios sectoriales realizados cotidianamente en distintas zonas del país, 7 de cada 10 personas responden espontáneamente “YPF” al preguntársele por la primera marca de combustibles que se le viene a la cabeza. “Existe una fuerte percepción de alta calidad de productos y servicios que brinda la empresa”, afirman con orgullo