Embanderamiento de Estaciones de Servicio: claves para tomar decisiones estratégicas

En el marco del nuevo ciclo de consultas en vivo transmitido por el instagram de surtidores.com.ar, Luis María Navas, abogado especialista en energía, abordó el embanderamiento de las Estaciones de Servicio.

Este tema ha cobrado una especial relevancia en el sector, especialmente en un contexto donde más de 2.000 bocas de expendio blancas han cerrado en los últimos 20 años.

Las Estaciones de Servicio Blancas, sin expectativas de embanderamiento masivo

Pese que la idea del entonces secretario de Comercio Guillermo Moreno, para otorgarle un paraguas de marca a los negocios sin marca quedó archivada en olvido, las acciones de las “Low cost” y de las demás petroleras que integraron a más de 300 bocas de expendio en sus redes, evitó cierres y un gran número de despidos.

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En este sentido, el experto destacó que el embanderamiento ofrece ventajas claras como el acceso a productos de alta calidad, seguridad de suministro, apoyo en inversiones y marketing, atrayendo un mayor flujo de clientes.

Sin embargo, los contratos con las compañías petroleras son generalmente estandarizados, con poca posibilidad de negociación por parte de los expendedores, lo que garantiza la uniformidad en las condiciones para todas las estaciones de una misma marca. Este se presenta como uno de los puntos más desafiantes.

¿QUÉ IMPLICA Y POR QUÉ ES RELEVANTE??

El embanderamiento es el proceso mediante el cual una Estación de Servicio se adhiere a la marca de una petrolera específica, adoptando su identidad corporativa y comprometiéndose a comercializar exclusivamente sus productos.

Esta decisión, más allá del aspecto visual y de imagen, tiene profundas implicaciones comerciales, operativas y financieras.

Navas remarcó que puede ser una estrategia de negocio que influirá en la rentabilidad, la competitividad y la capacidad de respuesta a las demandas del mercado.

Según el consultor, es fundamental que los estacioneros realicen un análisis exhaustivo antes de tomar una decisión tan significativa para el futuro de la empresa. Al respecto, enfatizó que “es esencial entender a fondo las condiciones que establece la petrolera, incluyendo plazos, exclusividades y posibles penalizaciones por incumplimiento”.

Analizan el impacto del embanderamiento en las Estaciones de Servicio y sus perspectivas

La compañía Gulf, que desembarcó en el país a principios de 2019, realizó un relevamiento entre los operadores sobre la recepción que tuvo su marca en el público. Compartieron su experiencia validando el crecimiento en ventas en todas las áreas del negocio.

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IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL EMBANDERAMIENTO

“Si se gestiona adecuadamente, esta estrategia puede convertirse en una palanca para el crecimiento y la diferenciación en un mercado cada vez más competitivo”, identificó Navas y resalta que, en un entorno donde la fidelidad del cliente es volátil y la competencia es feroz, la asociación con una marca fuerte puede ofrecer la estabilidad necesaria para mantenerse a flote y prosperar.

No obstante, subraya que “algunas pueden encontrar mayor valor en mantener su independencia, especialmente si cuentan con una clientela leal o si operan en mercados nicho donde la diferenciación es clave”, comentó.

Los interesados en ver la entrevista completa pueden acceder a ella a través del instagram de surtidores.com.ar.