Con la venta de lubricantes en aumento las estaciones recuperan un segmento dormido

En la dura batalla por sumar rentabilidad, los estacioneros advirtieron que no solo de combustibles vive el negocio. Es que la creciente demanda de lubricantes para uso automotor reposicionaron este segmento dentro de los índices de utilidades, razón más que suficiente para que los expendedores lo apunten como uno de los rubros elegidos para impulsar sus márgenes de ganancias.

De la mano del repunte del parque automotor, el rubro aceites creció en junio un 11 por ciento respecto al mes anterior alcanzando un total de más de seis millones los litros ofrecidos al mercado donde Elaion, Helix, Lubrax y Mobil son las marcas predominantes.

Uno de los argumentos preferidos por los expendedores para inclinarse por este rubro es el porcentaje de beneficio que les reporta su venta, muy por encima de los que ofrecen las naftas y el gasoil. Pero también suman en el área de servicio, un sector que de a poco vuelve a imponerse en las estaciones luego de haber emprendido la retirada por no poder competir con emplazamientos irregulares derivados de la crisis. 

Advirtiendo este cambio de rumbo las petroleras también establecieron nuevas estrategias. Así Esso rebautizó la categorización de sus productos en base a un concepto de edades de los motores y todas las acciones de marketing están dedicadas a esa idea asociada al kilometraje. YPF en tanto, suma beneficios en la tarjeta Serviclub a través del cambio de aceite Elaion en la red integrada de lubricación Boxes, mientras que Shell destaca en los spreaders de los surtidores su relación con Ferrari.