“El objetivo es pasar los 1.000 millones de dólares”, la apuesta de Marín para Full

YPF quiere que sus Estaciones de Servicio ocupen un lugar cada vez más importante en el consumo cotidiano. La apertura del primer McDonald’s en una tienda se inscribe en una estrategia que combina gastronomía, nuevas marcas y servicios. El objetivo comercial tiene una cifra concreta: superar los USD 1.000 millones de facturación en las Full el próximo año.

Así lo planteó Horacio Marín, presidente y CEO de la compañía, en diálogo con Surtidores durante la inauguración. “El objetivo del año que viene es pasar los 1.000 millones de dólares y ser el primer retailer de la República Argentina”, afirmó.

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El acuerdo contempla desde áreas independientes hasta espacios integrados con las tiendas de conveniencia, con el objetivo de convertir a las estaciones en centros de servicios cada vez más completos y atractivos para los clientes.

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Según detalló, Full facturaba USD 180 millones cuando asumió y la expectativa para este año es cerrar en USD 680 millones. Para los operadores, esa expansión pone a las tiendas en un lugar central dentro de la propuesta comercial de las estaciones.

Consultado sobre el aporte del acuerdo con McDonald’s, Marín lo resumió en dos palabras: “Alta calidad”. Explicó que la intención es ofrecer una experiencia que invite a detenerse, tomar un café o compartir una comida con los chicos. Como ejemplo, mencionó el interés de sus nietos por la Cajita Feliz y la posibilidad de encontrarla en un entorno agradable.

La apertura reúne en un mismo espacio a Full, con su propuesta de cafetería y alimentos, y a McDonald’s, con su oferta gastronómica. Aunque fue consultado por nuevas incorporaciones de este tipo durante el año, el ejecutivo no precisó cuántas habrá.

La búsqueda de acuerdos con marcas reconocidas también alcanza al café. Marín destacó que Cabrales ganó la licitación y señaló la incorporación de más de 1.200 máquinas de alta calidad. Además, mencionó vínculos con Lucciano’s y Guapaletas, que desarrolla un helado Full, como parte de la ampliación del surtido.

El negocio también busca llegar al consumidor fuera de la estación. El titular de YPF indicó que existen acuerdos con PedidosYa para que los clientes puedan recibir productos de las tiendas en sus domicilios. La posibilidad de pedir comida desde una Full cercana amplía el alcance comercial más allá de quienes ingresan a cargar combustible.

Otro proyecto apunta a sumar motivos para visitar las estaciones. Marín confirmó que trabajan con Mercado Libre tanto para comercializar productos de YPF como para desarrollar puntos de entrega de paquetes en las estaciones.

Explicó la utilidad del servicio con una necesidad real: personas que trabajan durante todo el día y no tienen quién reciba una compra en su casa. Retirarla en una estación cercana al terminar la jornada permitiría resolver esa dificultad y sumar una visita a la red.

En combustibles, Marín sostuvo que la compañía vende toda su producción y que las mejoras de eficiencia permitieron ampliar la disponibilidad sin inversiones importantes. Según expresó, ese avance equivale a más del 60 por ciento de la capacidad de la refinería de Luján de Cuyo.

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La apertura en Vicente López reúne en un mismo espacio a la tienda Full, con su propuesta de cafetería, y a McDonald’s, que aporta su oferta gastronómica. El presidente de YPF, Horacio Marín, explicó el objetivo de esta alianza, que permite combinar ambos consumos en una misma parada.

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Asimismo remarcó el cambio en el abastecimiento: “Antes YPF importaba, hoy YPF exporta también”. Sobre la participación de mercado, evitó fijar una meta y sostuvo que la elección depende de los clientes. La apuesta, insistió, consiste en mejorar la calidad de la experiencia para sostener esa preferencia y ampliar los negocios de la red.

Finalmente y consultado sobre su mensaje a los operadores, Marín consideró que tienen motivos para estar conformes, tanto por el crecimiento de Full como por el desempeño de la red. “Creo que están contentos”, subrayó.