De la hamburguesa al surtidor: YPF inaugura su primer McDonald’s en Argentina

Una hamburguesa puede ser el motivo para elegir dónde cargar nafta. Con esa lógica, YPF inaugurará este jueves 22 de octubre, el primer McDonald’s dentro de una tienda Full. La apertura será en Avenida del Libertador 901, Vicente López, y marcará el comienzo de una alianza que busca conectar el consumo gastronómico con el movimiento de la playa.

El proyecto surge del acuerdo entre la petrolera y Arcos Dorados, la compañía que opera los restaurantes McDonald’s en Argentina y Latinoamérica. Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, explicó el razonamiento con un ejemplo cotidiano. “La hamburguesa es darte un servicio adicional a vos”, señaló, y describió la posibilidad de que una familia se acerque por una Cajita Feliz y aproveche esa visita para abastecer el vehículo. “Ese es el juego”, resumió.

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El acuerdo contempla desde áreas independientes hasta espacios integrados con las tiendas de conveniencia, con el objetivo de convertir a las estaciones en centros de servicios cada vez más completos y atractivos para los clientes.

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Su planteo ubica a la gastronomía dentro de una estrategia más amplia. Además de generar ingresos propios, la oferta de comida puede influir en la elección del punto de carga. La estación suma así otro motivo de visita, incluso para quienes inicialmente no habían previsto detenerse a comprar combustible.

“¿Vamos a ganar plata? Sí, vamos a ganar plata. Capaz ganamos un poco menos que con la hamburguesa nuestra”, sostuvo Marín. En su explicación, la prioridad es potenciar la marca y aumentar el consumo, aun cuando el margen de un producto pueda resultar inferior al de la propuesta propia.

El ejecutivo también aportó un dato sobre el desempeño de la oferta gastronómica de YPF: aseguró que las ventas pasaron de 600.000 a 900.000 hamburguesas mensuales. Es una referencia previa a esta inauguración y corresponde al negocio que la compañía ya desarrolla.

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La compañía convocó en La Rural a operadores de todo el país para una nueva edición de su Convención Anual. Horacio Marín repasó la marcha del negocio y adelantó iniciativas para potenciar el consumo, junto con propuestas vinculadas a la gastronomía, la tecnología y una apuesta cada vez mayor por la rapidez y la calidad del servicio.

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La alianza contempla tres alternativas para incorporar McDonald’s. Una consiste en construir un restaurante independiente, separado de la tienda Full. Las otras dos prevén integrar ambas propuestas en un mismo edificio, con la posibilidad de compartir el salón y las mesas o mantener espacios de atención diferenciados. Todos los formatos admiten la incorporación de AutoMac.

El convenio fue firmado por Marín y Woods Staton, presidente ejecutivo del directorio de Arcos Dorados. Al anunciarlo, Staton destacó la oportunidad de combinar dos marcas arraigadas entre los argentinos y ampliar su presencia mediante propuestas adaptadas a los hábitos de los clientes, en el año del cuadragésimo aniversario de McDonald’s en el país.

La apertura de Vicente López será la primera expresión concreta de ese acuerdo. Para la red de YPF, también ofrecerá una experiencia para observar cómo interactúan ambas marcas. El resultado comercial se medirá en las ventas de la tienda, pero también en su capacidad para llevar nuevos clientes a los surtidores y generar más ocasiones de consumo.