La fórmula que convirtió presupuestos demorados en ventas y aceleró inversiones en Estaciones de Servicio

Entre un presupuesto enviado y una operación cerrada pueden transcurrir meses. Esa demora refleja el nivel de análisis que hoy atraviesa cada decisión dentro de una Estación de Servicio. Sin embargo, la aparición de alternativas de pago más extensas comenzó a destrabar proyectos que permanecían en carpeta.

La tendencia se hizo visible durante el primer semestre de 2026. Después de un inicio con menor actividad que el registrado el año anterior, DecoNews observó una recuperación de las consultas y logró concretar contratos con compañías petroleras para el equipamiento de sus redes. A ese movimiento se sumaron las operaciones particulares con estacioneros.

Una de las herramientas que acompañó esa mejora fue la ampliación de los plazos de pago. La empresa ofrece actualmente tres alternativas para distribuir el desembolso: seis meses con un costo financiero del 15 por ciento, nueve meses con el 20 por ciento y doce meses con el 25 por ciento. Los pagos se instrumentan mediante cheques diferidos o ECHEQ, sin recurrir a un préstamo bancario tradicional.

YPF abrió en Nordelta una Estación de Servicio de alta gama con sello propio

Es la primera bajo el formato YPF Black, un nuevo concepto que redefine la experiencia en Estaciones de Servicio y consolida una transformación profunda en su red que se extenderá por todo el país.

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¿Cómo puede utilizarlo una Estación de Servicio? Una vez definido el proyecto y aprobado el presupuesto, el operador puede elegir el período que mejor se ajuste a su flujo de fondos. De esa manera, la fabricación, entrega e instalación del mobiliario avanzan mientras una parte de las obligaciones continúa pendiente de vencimiento.

El sistema requiere, no obstante, que el empresario evalúe el costo total y la capacidad de la tienda para sostener los pagos. El plazo reduce el desembolso inicial, pero no reemplaza el análisis del recupero, el margen esperado ni el comportamiento real de esa unidad comercial.

Según sostuvo Alejandro Ruggeri, presidente de DecoNews, la recepción favorable de la modalidad fue determinante para convertir presupuestos demorados en ventas. El financiamiento no generó por sí solo la necesidad de renovar, pero facilitó que proyectos ya evaluados avanzaran sin concentrar todo el esfuerzo económico en un único pago.

La propuesta tampoco está restringida a una red determinada. Esto permite aplicar el mecanismo tanto a los manuales de imagen definidos por las compañías como a proyectos desarrollados de manera independiente.

DecoNews no es el único proveedor que comenzó a utilizar los plazos como herramienta comercial. Durante 2026, Surtidores relevó propuestas similares para incorporar equipamiento gastronómico mediante cuotas fijas, con el objetivo de alinear los vencimientos con los ingresos generados por la propia tienda. El fenómeno muestra que el acceso a bienes de capital empieza a ser tan importante como el precio final.

Modernizar la tienda ya no es un lujo: lanzan financiamiento flexible para potenciar las ventas

Con un sistema de pagos escalonados y sin intereses de mercado, Deco News permite renovar la tienda y los Boxes en menos de 60 días. La actualización estética y funcional se traduce en mayor consumo, permanencia y fidelidad del cliente.

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En ese marco, Ruggeri resumió, en diálogo con Surtidores, el cambio observado durante los últimos años: “El negocio de la tienda antes era una obligación pesada y ahora es un punto de rentabilidad. No salva la empresa, pero ayuda”.

El mobiliario forma parte de esa ecuación porque interviene sobre la circulación, la capacidad de exhibición, el número de clientes que pueden permanecer en el salón y el aprovechamiento de los metros disponibles. Por eso, renovar no supone necesariamente rehacer todo el local: el proyecto puede concentrarse en el sitting, los mostradores, las góndolas o los sectores que evidencien mayor desgaste.

YPF BLACK ELEVA LA COMPLEJIDAD DEL MOBILIARIO

El nuevo formato YPF Black llevó esa transformación a una escala mayor. La petrolera inauguró en Nordelta su primera Estación de Servicio bajo este modelo, concebido como una propuesta premium centrada en la experiencia del usuario. El diseño incorporó espacios más abiertos, materiales de mayor calidad, vegetación y una estética industrial cercana a la de restaurantes y cafeterías.

DecoNews participó en el desarrollo del mobiliario de sitting instalado en esa primera locación. Los nuevos sillones utilizan estructuras de hierro curvadas, bases de mayor complejidad y terminaciones de pintura similares a las empleadas en la industria automotriz. El trabajo demandó sucesivas pruebas antes de alcanzar el modelo aprobado por la petrolera.

¿Qué recomiendan los proveedores para transformar las Estaciones de Servicio?

La optimización del mobiliario, la seguridad en infraestructura, la gestión ambiental y la eficiencia energética mediante energía solar se destacaron como ejes estratégicos para robustecer la operación.

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Para responder a esas exigencias, la fábrica de Tandil incorporó cortadoras y soldadoras láser. La inversión aumentó la velocidad de procesamiento del hierro y permitió trabajar con tolerancias de hasta dos décimas de milímetro, una precisión que ya había sido destacada por la compañía en anteriores entrevistas con Surtidores.

La actualización tecnológica profundiza un recorrido iniciado hace más de dos décadas. En febrero de 2025, DecoNews informaba haber participado en más de 600 tiendas de Estaciones de Servicio y contar con una planta de 3.500 metros cuadrados. Los nuevos contratos con petroleras y los desarrollos premium amplían ahora el tipo de proyectos que puede ejecutar.

Pese a que el primer semestre fue más lento, Ruggeri proyectó un cierre de 2026 por encima del resultado del año pasado. Su expectativa se apoya en la mayor estabilidad de las decisiones, la recuperación de las consultas y la continuidad de los acuerdos con las compañías, aunque reconoce que la demanda contenida obliga a los operadores a estudiar cada desembolso.