¿Quién es Quiñenco, el posible adquiriente de las estaciones de servicio de Shell?

Fundado por el croata Andrónico Luksic Abaroa a comienzos de la década de 1950 en la ciudad de Antofagasta, en el norte de Chile, el Grupo Luksic comenzó trabajando en la industria de la minería, principalmente del cobre, el recurso natural más importante de ese país. Con gran expansión a partir de la instauración del gobierno de facto de Augusto Pinochet, diversificó sus actividades en los sectores de telecomunicaciones, bancario, alimentos y bebidas, hoteles y ferrocarriles.

Quiñenco es parte de este holding. Fundada en 1957 es uno de los mayores conglomerados de negocios de Chile, con activos consolidados de aproximadamente US$44 mil millones, es la entidad controladora de varias empresas industriales y de servicios financieros líderes en diversos sectores de la economía chilena como el Banco de Chile, la cervecera CCU y Madeco, que fabrica productos sobre la base de cobre y aluminio, insumos que abastecen a varios sectores importantes de la economía.

Hace sólo cuatro meses atrás, adquirió Shell Chile por US$621 millones, con lo que controlará las 300 estaciones de servicio y todos sus negocios asociados. En aquel país la petrolera se lleva el 18 por ciento del mercado pero fiel a los preceptos del Grupo de  “fundarse en su capacidad para identificar oportunidades mediante una extensa red de negocios, adquirir una participación mayoritaria y utilizarla a modo de base para fortalecer la participación en un sector determinado”, la compañía desplegó un agresivo plan para elevar su participación al 25 por ciento en cinco años.

“La competencia debería estar preocupada de nosotros“. Lo dice Rodrigo Infante, gerente general de la Empresa. La hoja de ruta que se trazaron es clara: remodelarán las estaciones de servicio, potenciarán las tiendas de conveniencia y acelerarán el crecimiento orgánico en todos los negocios en los que están presentes.                  

Curiosamente, el escenario chileno es muy similar al argentino. Shell tiene la misma participación en ambos lados de la cordillera en un segmento que está liderado por empresas que ostentan más del 50 por ciento de aportación: en Argentina, YPF y en Chile, Copec. El negocio minorista trasandino también es parecido, ya que es de volumen y bajos márgenes.

“La expansión se puede alcanzar con un crecimiento orgánico agresivo, apostando a que vamos a robarle puntos a la competencia“, adelantó el ejecutivo sobre las posibilidades en el mercado chileno, en una entrevista realizada por el Diario “La Tercera”. Para potenciar la red de 300 estaciones de servicio que operan bajo bandera Shell, Enex, la energética creada para tal fin, iniciará el remozamiento de imagen de todos sus locales. El cambio de cara de  los servicentros se completará en un plazo de 12 meses.

Junto con ello, la firma de los Luksic potenciará las tiendas de conveniencia existentes. Hoy tienen 63, pero estiman que pueden aumentar ese número en al menos 50 por ciento. Ese nicho no es menor para la firma, porque entre un 30 y 35 por ciento de las ventas que generan las estaciones proviene de ese nicho .

Para expandir ese negocio, Shell está  evaluando dos modelos: operarlas ellos mismos o buscar una alianza con terceros. “Estamos en proceso de conversación con potenciales interesados, pero incluso estamos evaluando traer alguna franquicia de afuera“, precisa Infante. De aquí a fin de año esperan tener una definición. El análisis también incorpora un eventual cambio de nombre de las tiendas que hoy están bajo la marca Select, tal como sucede en la Argentina.       

Además de reforzar los negocios en los que ya está en Chile, el grupo también se abre a explorar otros. Un mercado en el que podrían ingresar a futuro es el gas vehicular. “Si existe la posibilidad de tener un negocio rentable con el gas y ese combustible se convierte en una alternativa para los vehículos y la industria, sin duda vamos a ser un  jugador en ese mercado. Por ahora, es un mercado muy incipiente“, apunta Infante.