¿Cuánto influye el shop en los ingresos de una estación de servicio?

La influencia de los mini mercados en la rentabilidad de las estaciones de servicio no es una variable constante que se repita en todas las circunstancias y para todos por igual. Hay bocas en las que representa cerca de un 25 por ciento de los ingresos mientras que en otros negocios su importancia es realmente insignificante.

Según Raúl Castellano, Secretario de la Confederación de Entidades del Comercio de Hidrocarburos y Afines de la República Argentina (CECHA) la incidencia de los shops en los ingresos de los expendedores es distinta según cada Pyme, y a su entender no son determinantes para que la empresa resulte rentable o no. “El shop no va a salvar la economía de una estación”, explicó.

En el caso de las estaciones de servicio blancas el peso económico de los mini mercados es mayor que en las de red. De todas maneras, Castellano aclaró que “es un complemento y no el objeto comercial principal”. A modo de relevamiento cualitativo, el Secretario de CECHA comentó que YPF es quién tiene los mejores. “Son más bonitos y están mejor equipados”, opinó afianzando la relevancia que la empresa le da al marketing.

Gran parte de los estacioneros prefiere alquilarlo antes que administrarlo personalmente. “Se necesita mucho trabajo y control para hacerlo funcionar adecuadamente”, indicó el referente de los expendedores. Además, subrayó que “el corazón de la rentabilidad es la venta de combustibles”.

Según Castellano pese a que en los últimos años los márgenes de ganancias se han acotado estrictamente para el sector, los ingresos provenientes del mini mercado se mantienen en una relación estable casi sin variación. “Nunca fue un porcentaje muy importante en la utilidad final de las bocas”, mencionó.