Después de un exitoso desarrollo en la región del NEA, que ya cuenta con 5 expendedoras, el gas licuado de petróleo automotor (GLPA) estará disponible en la provincia de San Juan a partir de junio. Con un valor cercano a la mitad respecto al de la nafta, será un competidor directo del GNC.

El titular del Sifer Gas, la firma argentina líder en GLPA, Raúl Persoaglia, se mostró muy optimista con la próxima apertura en la provincia cuyana. Representa un formato de negocio diferente al que desarrollaron en la región del nordeste argentino, donde son ellos mismos quienes administran las estaciones.  En San Juan, por el contrario, será un contrato similar a la franquicia.

El desafío comercial que se presenta también es distinto dado que en el NEA la mayor dificultad para entrar al mercado fue el desconocimiento total sobre este tipo de combustible. “En San Juan es diferente, porque socialmente ya conocen un producto parecido al nuestro” afirmó Persoaglia.

El GLPA competirá casi en igualdad con el precio del GNC sobre el metro cúbico. Las diferencias sustanciales que ofrece respecto de éste son el mayor rendimiento y un nivel de autonomía superior, que lo supera hasta 5 veces. Sumado a eso, el tanque es mucho más liviano y no genera una limitación en el espacio ya que ofrece la posibilidad de instalación toroidal que se coloca en el lugar que ocupa la rueda de auxilio.

Por otra parte, la empresa se prepara para recibir a una firma de Holanda que les ofrecerá nuevas posibilidades de desarrollo tecnológico. Se testeará primero durante 60 días en algunos camiones y autos de la empresa para evaluar el rendimiento y calidad. Al respecto, Persoaglia agregó que “ellos son quienes equipan a los BMW de fábrica así que la calidad no está puesta en duda, pero queremos conocerlo mejor antes de incorporarlo a nuestra gama de productos.”

Los proyectos a futuro del GLPA se caracterizan por una impronta altamente expansiva. Es en ese sentido que aparece la segunda Estación de Servicio en la provincia del Chaco, para avanzar con el posicionamiento de marca. “Queremos que la gente comience a reconocernos. Por eso abrimos en Sáenz Peña, para que genere identidad y se empiecen a familiarizar con nuestra imagen,” destacó Persoaglia.

Los horizontes de la línea de crecimiento que han trazado se condensan, en última instancia, con el deseo de unir Mendoza y CABA con expendedoras de GLPA. “Por ahora es una fantasía, estamos lejos de concretarlo, pero somos optimistas”, aseguró el empresario.