Qué petrolera logra mayor proporción de ventas premium en sus Estaciones de Servicio

La elección entre un combustible tradicional y uno premium define parte de la actividad diaria de las Estaciones de Servicio. Aunque ambos conviven en la oferta de las principales marcas, su peso dentro de las ventas cambia según la bandera y la ubicación. Un informe de FECRA permite observar esas diferencias y conocer qué proporción del despacho corresponde a los productos de categoría superior.

El reporte de inteligencia de negocio de octubre de 2026, que compara el período enero-agosto con los mismos meses de 2025, ubica a Shell al frente de la penetración premium, con un 40 por ciento en naftas y un 39,7 por ciento en gasoil. En términos simples, cerca de cuatro de cada diez litros vendidos por la compañía pertenecen a esa categoría.

La penetración mide cuánto representan los premium sobre las ventas de una misma bandera. Por eso, el liderazgo en este indicador no implica necesariamente vender el mayor volumen del mercado. Una red puede tener una proporción más alta de productos, mientras otra comercializa más litros por su escala.

YPF registra una penetración del 32,6 por ciento en naftas y del 34,1 por ciento en diésel. Los valores muestran que los productos premium representan aproximadamente un tercio de sus ventas, con una presencia algo mayor dentro del gasoil.

AXION alcanza un 31 por ciento en naftas y un 32,1 por ciento en diésel y Puma presenta un 25,1 por ciento y un 26 por ciento, respectivamente. En esta última bandera, alrededor de uno de cada cuatro litros despachados corresponde al segmento de mayor calidad.

Entre Shell y Puma, la diferencia llega a 14,9 puntos porcentuales en naftas y a 13,7 puntos en diésel. Esa distancia muestra que la composición del despacho varía considerablemente entre compañías. Para un estacionero, contar con esa referencia permite poner sus propios resultados en contexto, aunque la comparación también requiere considerar las características de su zona.

La Ciudad de Buenos Aires ofrece un ejemplo de cuánto puede cambiar esa relación. Allí, Shell alcanza una penetración del 53,1 por ciento en nafta premium y del 46 por ciento en diésel premium. Es decir, más de la mitad de sus litros de nafta vendidos en ese mercado pertenece al producto de mayor octanaje.

Frente al indicador general de la marca, la penetración porteña resulta 13,1 puntos porcentuales superior en naftas y 6,3 puntos mayor en diésel. El contraste refuerza la importancia de analizar cada plaza antes de trasladar una referencia nacional a una estación particular.

Sin embargo, el peso que conservan estos productos convive con una caída de la demanda. El informe señala que las ventas de nafta y gasoil premium retrocedieron en las cuatro principales compañías durante el período analizado. Tener una participación relevante dentro del despacho no significa, por sí solo, que los litros estén creciendo.