En el sur Petrobras se posiciona con precios competitivos para ganar en ventas

“Para la gente la nafta está cara y para la estación de servicio está barata”, así analizó el mercado un operador, teniendo en cuenta los dos puntos de vistas: del vendedor y el comprador. Es que claro, a pesar de las subas en las pizarras, este año los expendedores aseguran que perdieron en rentabilidad; del otro lado del mostrador, el automovilista siente que carga 100 pesos y prácticamente no se mueve la aguja. No le rinde y cada vez le cuesta más conseguir esa suma.

Por eso la estrategia más idónea para aumentar despachos es pegarse a YPF, la única marca que en los meses que cayeron las ventas, como julio y agosto, logró mantener su participación sin cambios, e incluso, avizorar un crecimiento. Es una táctica que no siempre ni todos pueden hacer.

En Neuquén, de acuerdo a datos de la Cámara de Expendedores de Río Negro y Neuquén (CECNERN) Petrobras ofrece las dos variedades de naftas exactamente al mismo costo que YPF: $12,43 la Súper y 13.71 la Ultra ¿Es casualidad? No, se trata de una política comercial.

En gasoil, sin embargo, el Pódium de Petrobras  (que es la variante de mayor calidad que hace poco se empezó a comercializar en la región) se consigue a 12.99, mientras que en la compañía que conduce Miguel Galuccio se paga 12.20. El grado 2, en cambio, se separa a sólo 20 centavos, que es el de mayor consumo.

La empresa más importante de Brasil tiene en nuestro país 268 bocas de expendio según datos de las cámaras empresarias, en su gran mayoría ubicadas en Buenos Aires y la Patagonia, sobre todo Río Negro y Neuquén.

Por estos días está trabajando en unificar la imagen con la casa matriz. Si bien en lo que resta del año no habrá grandes novedades, ya entrando en 2015 se realizarán las transformaciones en relación a recambios de fachada y de equipamiento.

Desde enero a la fecha, en Neuquén la firma de capitales público/privado de Brasil fue la que menos aumentó la nafta súper, alcanzando un 26.19 por ciento. YPF y Shell lideraron las subas, con un 37 por ciento, al tiempo que AXION energy ajustó un 30,71 por ciento.