El secreto de una venta silenciosa que acelera el ROI en Estaciones de Servicio

El avance del consumo on-the-go (compras rápidas e inmediatas realizadas durante desplazamientos) se consolida como uno de los principales vectores de transformación del negocio de las Estaciones de Servicio.

Mientras el valor del tiempo del cliente es cada vez más importante, la posibilidad de acceder a productos fríos y listos para consumir durante la carga de combustible se posiciona como una oportunidad concreta para incrementar ventas y mejorar la rentabilidad operativa.

Desde De Francesco, empresa que cuenta más de 65 años de trayectoria en soluciones de frío de alta complejidad, explican que la instalación de heladeras exhibidoras en isla está pensada específicamente para ese momento crítico: “El objetivo es captar al consumidor que tiene poco tiempo y necesita resolver una compra rápida, sin bajarse del vehículo ni ingresar a la tienda”.

Crece la instalación de heladeras en las playas de Estaciones de Servicio

El nuevo mueble homologado por YPF convierte la isla en un punto de venta estratégico. Su implementación permite incrementar la facturación mediante ventas cruzadas y al mismo tiempo mejora la experiencia del cliente.

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En diálogo con Surtidores, referentes de la firma destacan que permite monetizar un flujo de clientes ya existente, transformando minutos de espera en oportunidades comerciales de alto impacto, sin sumar complejidad a la operación diaria. Esta lógica convierte al equipamiento en una inversión especialmente atractiva en un contexto de márgenes ajustados y necesidad de diversificación de ingresos.

A diferencia de otras apuestas vinculadas a tiendas de conveniencia, las heladeras en isla no requieren ampliaciones edilicias, reformas estructurales ni incorporación de personal adicional.

La exhibición directa de bebidas frías, snacks y alimentos listos para consumir potencia la venta por impulso, una de las categorías con mayor contribución al margen de las tiendas. En ese sentido, los especialistas de De Francesco subrayan que “son soluciones pensadas para que el estacionero recupere la inversión en plazos cortos, sin alterar su estructura ni su dinámica de trabajo”.

SEGURIDAD OPERATIVA Y DISEÑO ESPECÍFICO PARA ISLAS DE CARGA

Un aspecto clave para la adopción de este tipo de soluciones es la seguridad. Las heladeras desarrolladas por De Francesco fueron diseñadas bajo los estándares de la industria petrolera, contemplando las exigencias propias del entorno de pista.

Los equipos cuentan con refrigerantes no inflamables, sistemas eléctricos encapsulados y protecciones de primera línea, garantizando un funcionamiento seguro incluso en condiciones de alta exigencia térmica. Además, están preparados para operar a la intemperie y bajo condiciones climáticas adversas, manteniendo estabilidad y continuidad de servicio.

El surtidor también vende: Shell capta al comprador que no pensaba detenerse en la Tienda

La apuesta por este concepto responde a una lógica cada vez más presente en el retail: acercar la oferta al consumidor y aprovechar todos los puntos de contacto posibles para generar oportunidades de venta.

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Desde la empresa remarcan que “cada componente fue pensado para responder a las demandas reales de una Estación de Servicio, donde la seguridad y la confiabilidad no son negociables”. A esto se suma una estética premium, alineada con la imagen moderna que hoy buscan las redes, sin resignar robustez industrial.

Actualmente, la línea de refrigeración forma parte de los estándares de equipamiento de YPF Full, lo que representa una validación en términos de calidad constructiva, cumplimiento de plazos y capacidad de respuesta. Esta solución se ofrece acompañada de Walk-in Coolers, hornos ultra-rápidos y freidoras industriales. “Muchas veces el empresario subestima el impacto que pueden tener estas soluciones en el ticket y en la rotación, cuando en realidad son apuestas de rápida recuperación”, puntualizaron desde De Francesco.