Comisiones por bandera: la estrategia de los estacioneros para negociar en bloque

Las Estaciones de Servicio enfrentan múltiples desafíos: desde las diferencias de precios entre regiones hasta los costos por imagen y promociones o la incorporación de nuevas modalidades de venta como el autoservicio. A ello se suman las obligaciones fiscales y regulatorias que hacen necesario contar con instancias de trabajo colectivo que reúnan las distintas realidades del negocio y permitan llevar planteos sólidos a las mesas de negociación.

Con ese propósito, la Federación de Expendedores de Naftas y Afines del Interior relanzó sus comisiones de trabajo por bandera, un espacio en el que los asociados se organizan según la red a la que pertenecen, para discutir problemáticas específicas, proponer soluciones y trasladar propuestas conjuntas a las petroleras y a la Confederación CECHA.

FAENI incorpora un servicio exclusivo para sus asociados

La entidad anunció una nueva iniciativa incorporando un servicio exclusivo de asesoramiento en seguros. Este avance, producto de gestiones recientes, fue desarrollado en alianza con Grupo Luraschi, ofreciendo coberturas diseñadas específicamente para el sector.

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El presidente de FAENI, Alberto Boz, explicó a surtidores.com.ar que esta metodología es la base para unificar planteos, recopilar los problemas de cada red y llevarlos a las reuniones con las compañías. “No se trata de lanzar temas al aire: cada parte va con su agenda preparada, se expone, se debate y, si algo queda pendiente, se retoma en la siguiente reunión. Eso hace que las gestiones sean más productivas y con seguimiento real”, sostuvo.

Si bien todas las marcas cuentan con representación, el directivo destacó que las comisiones más dinámicas son las de YPF y Shell, tanto por la cantidad de bocas de expendio que poseen en la provincia como por la receptividad de sus directivos. Sin embargo, también funcionan activamente las subcomisiones de Puma, AXION energy y las estaciones sin bandera.

Los temas que se abordan son variados: precios diferenciales según zonas, políticas de marketing, condiciones de venta al agro, promociones, venta nocturna, aplicación de herramientas digitales o exigencias de imagen. “Una estación de ruta no enfrenta los mismos problemas que una de ciudad, y con este esquema logramos reunir todas esas miradas para presentar planteos más completos”, afirmó el dirigente.

Boz resaltó además que el sistema permite evaluar acciones de las compañías con mayor precisión. Aplicaciones de fidelización, campañas de marketing, promociones estacionales o modificaciones en los cánones son tratados de manera puntual dentro de cada comisión, lo que facilita respuestas rápidas y consensuadas.

Desde FAENI remarcaron que cualquier asociado puede sumarse a su comisión correspondiente y participar activamente. El objetivo es que cada expendedor encuentre un espacio de representación específico, donde sus inquietudes no se pierdan entre los planteos generales del sector.

El trabajo de las comisiones también fortalece el vínculo entre colegas, ya que permite intercambiar experiencias de distintos puntos de la provincia y encontrar soluciones comunes a problemáticas compartidas. De este modo, se construye una agenda más sólida que luego es presentada a nivel nacional.

“Lo más importante —concluyó Boz— es que ningún estacionero quede aislado. Con esta dinámica logramos que todos tengan voz y que las gestiones se traduzcan en respuestas concretas para cada bandera”.