Establecen cuál es el punto de equilibrio de una Estación de Servicio en el contexto actual

El negocio de las Estaciones de Servicio, sean de combustibles líquidos o de gas natural, atraviesa un proceso de reacomodamiento. Mientras los volúmenes de venta se mantienen estables, los costos fijos y variables aumentaron en los últimos años a un ritmo mayor, lo que obligó a muchos estacioneros a repensar su esquema de operación para sostener la rentabilidad.

De acuerdo con un sondeo elaborado por la Cámara de Expendedores de Combustibles CECIPCO, una estación tipo necesita vender entre 135.000 y 160.000 unidades de combustible por mes —ya sea en litros o metros cúbicos— para alcanzar el punto de equilibrio. En otras palabras, ese es el nivel de ventas necesario para cubrir la totalidad de los costos operativos sin registrar pérdidas.

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Operadores coinciden en que para cubrir los costos fijos y el alto consumo energético, las bocas de expendio de gas se ven obligadas a incrementar drásticamente sus ventas, algo difícil de conseguir en un mercado en retroceso.

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Desde la entidad explicaron a Surtidores que el relevamiento busca “mostrar la realidad de los comercios con datos concretos y no con percepciones”. Según precisaron, una estación con un volumen medio de ventas puede registrar un resultado operativo negativo de 30 millones de pesos mensuales, monto que está compuesto por 8 millones de pesos en energía eléctrica y 22 millones en salarios y cargas sociales.

“Esos números no representan una pérdida estructural, sino la magnitud de los costos que enfrenta una PyME de servicio energético. Reflejan empleo formal, infraestructura y servicios funcionando, lo que demuestra el aporte que las estaciones hacen a la economía regional”, señalaron.

El estudio también detalló que los modelos de operación más diversificados —es decir, los que combinan la venta de diferentes tipos de combustibles y servicios adicionales— logran mejores resultados económicos. En estos casos, los gastos fijos como la energía o los sueldos se distribuyen de manera más eficiente entre los distintos rubros.

“El modelo mixto o de estaciones duales muestra que la integración permite compensar la caída en un segmento con el rendimiento de otro. La clave pasa por optimizar los recursos humanos y energéticos”, explicaron desde la CECIPCO, al tiempo que advirtieron que los márgenes de comercialización actuales son muy bajos y no permiten absorber incrementos abruptos de costos.

La organización propuso a partir de este diagnóstico, la conformación de una mesa de diálogo amplia que reúna al Gobierno nacional y provincial, las petroleras, los productores de gas, las distribuidoras, las automotrices y las cámaras del sector. El objetivo sería diseñar políticas públicas que aseguren previsibilidad, incentiven el consumo y fortalezcan la sustentabilidad económica de las estaciones.

Entre las medidas sugeridas se incluyen la revisión de las tarifas eléctricas, la reducción de tasas e impuestos municipales y provinciales, la creación de líneas de crédito con tasa subsidiada y la implementación de políticas energéticas orientadas a la eficiencia y al uso racional de los recursos.

Para la CECIPCO, el futuro del sector dependerá de la capacidad de adaptación y del trabajo conjunto con todos los actores de la cadena energética. “Las Estaciones de Servicio son PyMES que garantizan abastecimiento, empleo formal y seguridad en todo el país. Si se equilibran los costos y se promueve la inversión, el punto de equilibrio será una meta alcanzable y no una barrera”, concluyeron.