El Plan Estratégico de YPF desde la óptica de los expendedores

A través de reuniones regionales organizadas por la Asociación de operadores de Estaciones de Servicio y Distribuidores de YPF (AOYPF) en distintas regiones del país, sus representantes, definieron un conjunto de temas que consideran deben ser atendidos por la compañía al momento de definir su nuevo Plan Estratégico.

El propósito de los empresarios es colaborar con YPF desde la óptica del canal de comercialización, en el diseño de un Plan sustentable, competitivo y de gestión profesional, que sea capaz de abarcar los intereses de la compañía y de la red de operadores. Para ello  proponen un cambio de rumbo en las políticas que se venían aplicando, con el propósito de reconstruir el vinculo y recuperar el rol de socios estratégicos regionales.

Entre los puntos salientes, manifestaron la necesidad de que la empresa reconsidere la justificación de mantener la actual red de estaciones de servicio de OPESSA. “El origen de la decisión de crear OPESSA puede entenderse como parte de una etapa de reordenamiento de YPF, justificada por la falta de controles, de inversión y de profesionalismo en la red de operadores hace más de 20 anos. Hoy resulta claro el desarrollo y la capacidad

de gestión demostrada por la red abanderada y por ello debe ser potenciada”, sentencian.

Explican que en los últimos años se la hizo crecer aplicando una política orientada a la concentración de las bocas de expendio más rentables. “Esta política en su conjunto terminó afectando la adecuada cobertura geográfica de la red de estaciones de servicio, lo que explica en parte que hoy haya localidades del interior de nuestro país de hasta 5.000 habitantes que no dispongan de una para abastecerse de combustibles, poniendo en riesgo el desarrollo y sustentabilidad de dichas localidades”, afirman.

En cuanto a la relación comercial con la petrolera los estacioneros consideraron que los contratos vigentes deben resultar renovados, y tal proceso debe tener lugar con anticipación a la fecha de vencimiento de cada vínculo contractual. “Es prioritario el cambio en las condiciones comerciales y la reversión de decisiones aplicadas unilateralmente”, expresan. 

Entre las modificaciones sugeridas apuntan al sistema de comercialización, stock óptimo, forma de pago del producto comercializado por cuenta y orden, la garantía de una comisión libre de impuestos actuales y futuros incluyendo el Impuesto a los Débitos y Créditos Bancarios (que cercena la rentabilidad del negocio o expone a los operadores a un enorme riesgo fiscal), pasivo ambiental derivado de la explotación del negocio y comisiones que permitan la sustentabilidad y viabilidad de las estaciones de menor volumen a los fines de garantizar la cobertura nacional.

Asimismo recomiendan mejorar la política de créditos y garantías derivada de la evaluación de balances y giro comercial, optimizar la gestión de sobre los Capitales de Trabajo y regularizar la situación de aquellos que realizaron pagos anticipados o por sobre el valor definitivo.

Otra de las cuestiones que los operadores sugieren modificar es el canon de GNC para que sirva para potenciar el negocio y no mantener la situación actual sin contraprestación relacionada únicamente con el vínculo físico y el uso de bandera. Asimismo exigen un replanteo del actual modelo YPF Full, ya que en los últimos años muchas tiendas aportan resultado negativo como consecuencia de un deterioro del sistema o de un insuficiente volumen de ventas, al igual que los lubricentros Boxes, cuyos aumentos en los costos operativos y la competencia existente, unida al acotado margen de comercialización, convierte a estos negocios en una carga en materia de rentabilidad

En cuanto a Serviclub, opinan que una importante herramienta que debería mantenerse, a través de un sistema de premios más simple que redujera los costos operativos del propio sistema, buscando acuerdos con marcas afines que promuevan sus productos y que limiten el impacto sobre el operador, y su uso direccionado según la política comercial que se implemente.

El sistema de gestión administrativo y financiero también fue puesto a consideración. “Se requiere diseñar un sistema de gestión de cuentas corrientes que resulten fácilmente aprehensible y de utilidad para ambas partes, compañía y operador, que permita el seguimiento on line de los movimientos e imputaciones de fondos, posición crediticia, comprobantes fiscales y nos fiscales emitidos, de tal modo de garantizar una conciliación efectiva de la cuenta y un pleno control de la misma”, puntualizaron al respecto.