¿Cuántos litros tienen que vender las estaciones de servicio para que sean un negocio rentable?

Como en toda empresa, las estaciones de servicio para generar beneficios económicos deben hacer que los ingresos superen a los costos requeridos. En el rubro no es cuestión simplemente de realizar una cuenta matemática entre lo que se gastó y lo que se vendió para obtener el “punto de equilibrio”, se vuelve más complejo al entrar en juego distintas variantes como la relación con las petroleras, la modificación de los precios, el abastecimiento y las regulaciones del suministro.

El “punto de equilibrio” determina el momento en el que las ventas cubren exactamente los costos, de esta forma un aumento en el nivel de ventas por encima del punto de equilibrio dará como resultado algún tipo de utilidad positiva. Y por el contrario, una disminución ocasionará pérdidas. Este cálculo es útil para conocer el nivel mínimo de ventas a fin de obtener beneficios y recuperar la inversión.

Los estudios al respecto se pueden catalogar sólo como estimaciones ya que las estaciones de servicio perciben diferencias entre ellas en cuanto a los costos, a las instalaciones, al proveedor de combustibles, bandera, personal requerido y demás variantes.

Según el presidente de la Federación de Expendedores de Combustibles y Afines del Centro de la República Argentina (FECAC), Raúl Castellano, para evaluar el punto de equilibrio primero es preciso realizar una clasificación entre la manera de abastecimiento que recibe la estación por parte de la petrolera.

Las estaciones que trabajan por cuenta y orden con sus abastecedoras, es decir por consignación con su consecuente monitoreo, son las que más venden por una cuestión de tener los precios de los combustibles más bajos del mercado. Por lo tanto el litraje que requiere como mínimo una estación de estas características en Córdoba asciende a 438.000 litros por mes, según comentó Castellano.

En consonancia, hay estaciones que realizan una transacción de compra y venta, es decir, cada vez que necesitan combustible solicitan la cantidad requerida y realizan la compra en el momento sin lugar a excedentes. Estas van a necesitar mucho menos producto, cerca de 210.000 litros mensuales, para que sus cuentas queden en cero.

Sin embargo no es un negocio en donde la relación litros/beneficios sea gradual, o sea si una estación tiene que vender el doble de litros para llegar al punto de equilibrio, no se traduce en el doble de ganancias. Las estaciones que compran a consignación tienen precios casi uniformes en todo el país, en cambio las otras no. Por lo tanto las estaciones que venden menos litros pueden llegar a aumentar unos centavos el producto para compensar las ventas.