Operación de shops: aliados estratégicos para impulsar ventas en la Estación de Servicio

Operar en paralelo los surtidores y las tiendas de conveniencia resulta un dolor de cabeza para muchos estacioneros. Así lo remarca Luis Masa, propietario de una estación de servicios YPF, ubicada en Córdoba (Av. Pueyrredón 790, esquina Artigas), donde recientemente Zona Plus inauguró su última sucursal.

El estacionero aseguró que decidió incorporar Zona Plus a la playa ante su falta de conocimiento y tiempo para poder operar por su cuenta el shop. “A mí no me interesa poner una estructura para manejar esto, yo tengo los surtidores. Creo que ningún operador de estación podría operar un shop, a no ser que tuviera un negocio paralelo”.

Masa explicó que para operarlo “tenés que tener una estructura para manejar todo esto, te rota gente, manejar proveedores, distribuidores, cosas muy puntuales como pelear el precio de la servilleta …”, con Zona Plus “me desligo de todos esos problemas”.

Consultado sobre cómo fue el proceso de incorporación de Zona Plus a su estación, Luis Masa resaltó que se trató de una “semi inversión conjunta”, pero aclaró que “hubo una gran parte de Zona Plus en todo lo que es inmobiliario, estrategia y políticas de venta, marketing, difusión, conectarse y captar clientes. Yo incorporé Zona Plus a la estación porque sabía que iba a tener un impacto de esta naturaleza porque es un servicio y además, porque desde la firma le están poniendo mucha pila y ganas”.

Los sucesivos aumentos de precios de los combustibles son uno de los principales factores que afectan las ventas en las Estaciones de Servicio. Es en este contexto en que es cada vez más frecuente que los expendedores recurran a los shops como una forma de sostenerse y generar movimiento de clientes.

El estacionero cordobés también ve a Zona Plus como aliado en este sentido, ya que gracias a esta multitienda, logró mantener las ventas. “En enero, principalmente, cayeron mucho las ventas de combustible, pero gracias al shop nos mantuvimos”, señaló.

También, recordó que antes de la llegada de Zona Plus, la playa ubicada en el corazón de barrio Güemes de la Ciudad de Córdoba “tenía un shop, que era de ruta, de esas estaciones viejas”, pero cuando decidió hacer un predio con locales e incorporar Zona Plus a su playa, el movimiento y la atracción de clientes comenzó a ser cada vez mayor: “Fue un impacto bueno la llegada de ZP y fuimos creciendo bastante”.

“Me gusta que haya gente sentada, con su tablet, cómoda, sin gritos, sin molestia, que pueda trabajar; está en un lugar tranquilo […] ese ambiente yo creo que se logró”, agregó.

DAME UNA MANO, TE DOY LA OTRA

En una alianza estratégica, los esfuerzos siempre son mancomunados entre todos los implicados. Es así, que los estacioneros también ponen su parte a la hora de hacer crecer el negocio. En tiempos de crisis, hay que tomar algunas decisiones que, por más que pesen a las arcas en el presente, la cosecha en el futuro es mayor. Es así como Masa decidió bajar las rentas de los alquileres de los locales anclados en su playa, buscando un crecimiento conjunto, porque privilegia “la expansión del negocio”.

Consultado sobre si considera a Zona Plus un aliado estratégico para su Estación de Servicio, Masa aseguró: “totalmente, desde el primer momento lo considero un buen aliado y fue creciendo a medida que fui conociendo más al dueño” de Zona Plus, Leandro Alberione. “Estoy muy a gusto, atienden las sugerencias mías y están siempre predispuestos a escucharme y esperemos que sigamos creciendo, fortaleciendo la relación y haciendo nuevos negocios”, concluyó.

Zona Plus es una empresa líder, única en su sector, dedicada a la operación profesional de Tiendas/Drugstore y Negocios Gastronómicos de alta calidad, comprometidos con la excelencia en la atención al cliente y en la prestación de servicios.

Con más de 10 años de trayectoria en el mercado, Zona Plus se adapta a las reglas de las diferentes banderas y opera shops de distintas marcas de manera profesional. ¡Zona Plus es el aliado estratégico para tu estación!